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“消除商务认知上的机会差距”　TSUNAGU工作室株式会社

  

 

请介绍一下贵公司的沿革与业务。

您好，我是TSUNAGU工作室株式会社的法定代表佐久间。我公司以“消除商务认知上的机会差距”为愿景，主要运营两大板块的业务。
 

  

第一项是名为“地方成长工作室（Local Growth Studio）”的市场营销代理业务。我们汇聚了曾在初创企业担任过业务负责人及CxO/VP级别的人才，以每月4万日元起，就能为客户的业务提供伴跑式支持。这个价位设定，源于我实际负责初创企业营销和业务时，向大牌广告公司寻求方案的亲身经历。当时的报价仅顾问费每月就至少50万日元起，起订价为100万日元以上且需签约6个月以上，这些金额远脱离我方业务规模，所以即使有意合作，却只能望而却步。基于此经验，我设计了这项业务。第一项是名为“地方成长工作室（Local Growth Studio）”的市场营销代理业务。我们汇聚了曾在初创企业担任过业务负责人及CxO/VP级别的人才，以每月4万日元起，就能为客户的业务提供伴跑式支持。这个价位设定，源于我实际负责初创企业营销和业务时，向大牌广告公司寻求方案的亲身经历。当时的报价仅顾问费每月就至少50万日元起，起订价为100万日元以上且需签约6个月以上，这些金额远脱离我方业务规模，所以即使有意合作，却只能望而却步。基于此经验，我设计了这项业务。
 

  

第二项业务是“人才成长工作室（Talent Growth Studio）”，它是专为地方企业与地方人才量身打造的人力资源介绍服务。例如，针对正在考虑跨地域转变职业规划的人才,或是返乡或移居转职工作的人才，由兼具初创公司、大型企业及地方企业多方视角的咨询顾问，将人才的职业经历与经验进行“表达”，从而提供令雇主理解的咨询顾问将职业经历与经验总结为更能吸引对方企业的信息，为每个人的求职活动提供支援。对于招聘企业而言，可以帮助其认识新的人才库，结识以往未能接触的都市部专业人才，以此提高招聘的成功几率。

我本人曾在瑞可利（Recruit）公司任职9年，期间经历了营销及管理业务。此后，我在家乡福井创业，并为汲取最前沿的商业知识，先后在优则倍思(Uzabase)及各初创企业担任执行董事、负责人以及董事参与到业务中。自学生时代离开家乡以来，我便感受到知识与机会的城乡差距，正是怀揣着解决这一课题的思绪，不断积累经验至今。
此次，我开拓关西地区，在全国企业和人才提供线上支持的同时，将进一步充实在关西本地的支援服务。
 

 

请分享一下您在支援初创企业及地方企业时，最看重的事情。

我最重视的一点是：“即使表达的是同样的意思，人们使用的语言却可能不同。”正因如此，我始终有意识地充当地方企业与初创企业之间的桥梁。
例如，初创企业往往会借鉴美国先进企业的案例，引入最前沿的商业运营方式。在这个过程中，经常会出现一些听起来十分专业的职位名称和工具。但实际上，其核心内容并不复杂。只要将这些概念用更容易理解的语言加以“翻译”，地方企业也能够迅速吸收和应用其中许多有价值的理念。
在人才招聘方面，同样存在这样的问题。企业在招聘时，需要用能够触达当地人才市场的语言来传递自身的魅力和价值。而求职者也需要将自己的经验和职业经历，转换为企业能够理解并认可其价值的表达方式。
在为地方企业和人才提供支持的过程中，我始终致力于将这些专业术语和前沿方法，翻译成符合企业和个人实际情况、能够真正被理解的语言。仅仅通过让信息以更易理解的方式传达，就能够帮助原本难以相遇的企业与人才建立联系，也能让地方企业更加顺畅地引入适合自身发展的先进方法。我希望继续细致地做好这样的桥梁工作，一步一个脚印地促成更多连接。
 

请分享一下您在大阪开设办事处的理由。

我公司自去年9月成立，并面向全国地方企业提供支援并开展业务。而在今年2月启动的人才介绍业务中，我收到了大量来自关西企业的咨询，因此我判断关西有许多需求。
这些咨询主要来自关西地区的大学初创企业，以及总公司在九州的初创企业的关西据点等公司。我也了解到，企业开发据点受限于大学实验室等地理条件外 “可创造初创成长的人才”基数与东京相比较小，企业在招聘上面临较大挑战。
考虑到在线上支援全国企业的同时，于关西当地面对面提供支援及营业活动，这样就能增加帮助大家的机会，基于这一考量，我决定入驻大阪。
 

听说您是在大阪开设办事处的同时，开始在大阪居住。您对大阪的生活有何感触？

虽然我在大阪才生活了短短几周，但我觉得这里有很好的环境。
城市布局紧凑，去哪里拜访都很方便，这段时间，我已经报名参加了5场以上关西的交流活动。
我希望通过这些活动，在加深与企业经营者、初创人士，以及支援风投企业的朋友们交流的同时，增加可以为大家提供帮助的机会。
 

在设立据点时，INVEST OSAKA（大阪市及IBPC大阪）给予了您怎样的支援？

INVEST OSAKA结合了我的业务内容，与我分享了关西的活动及设施。
不仅如此，还解答了有关住房等生活环境方面的问题，缓解了在移居时的担忧。
我本人大学时在京都生活，直到10年前左右，还在大阪和兵库的公司上班，但这回，我是首次以创业者身份，在缺乏组织平台支撑的情况下，移居大阪及关西，所以贵单位的咨询服务给予了我很大的帮助。
贵单位先听取了我的构思与设想后，帮我指出了符合实际的部分与现实的偏差，令我受益匪浅。
 

请分享一下大阪办事处今后的事业展望以及目标。

目前虽然公司员工仅有我一人，主要通过项目制的外包合作开展业务，但我希望通过今后几年的时间推动公司成长,聘用员工组建团队，为能够提供更大的支援服务奠定基础。
 

请对今后将入驻大阪的企业致辞。

我认为，无论是在居住环境还是生活成本方面，大阪都拥有诸多优势。
非常高兴能与大家携手并进，将大阪及关西地区打造成为前沿知识汇聚，众多企业及人才均能做出更好选择的社会。