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「ビジネス知の機会格差をなくす」 つなぐスタジオ株式会社インタビュー

 

  

 

御社のご経歴やサービスについてお教えください。

はじめまして、つなぐスタジオ株式会社の代表の佐久間と申します。「ビジネス知の機会格差をなくす」というビジョンをかかげ、主に2つの事業を運営しております。
 

  

1つ目は、ローカルグローススタジオというマーケティング代理店事業です。スタートアップで事業責任者やCxO/VPクラスを務めてきた人材が、月額4万円からお客様の事業に伴走します。この価格設定は、実際に私がスタートアップのマーケティング担当や事業責任者をおこなっていたときに、大手の広告代理店などに提案を受けると、コンサルティング費用だけで月額50万円から、最低発注単価は100万円以上で6ヶ月以上など、事業の実態を大きく超えるご提案をいただくことが多く、お願いしたくても出来ないという経験をしたことから設計しています。また、SEOや広告など各施策メニューの専門人材の方がいらっしゃってもトータルの事業の中でどこにどの程度予算を配分し設計するか、という事業予算管理までご相談にのっていただける担当者となかなか出会えないことも要因でした。そこで、事業理解・課題分析・プランニングまでを月額4万円からという安価な値段で提供し、個別施策は社内実行や単発発注ができる柔軟性の高いマーケティング代理店を運営しています。
 

  

2つ目は、タレントグローススタジオという、地方企業と地方人材に特化した人材紹介サービスです。地方からキャリアチェンジを考えている人材や、UターンIターンでの転職を考えている人材に対して、スタートアップや大手企業と地方企業の双方がわかるコンサルタントがキャリアや経験を翻訳し、相手に伝わる転職活動を支援します。採用企業にとっては新しい人材プールや、出会えなかった都市部の専門人材と出会い、採用の成功確率を高めます。

私自身はリクルートで9年間、営業やマネジメントの経験をして、一度地元福井で起業したあと、ユーザベースやスタートアップ各社で最先端のビジネスを学ぶべく執行役員や責任者・役員として事業に携わってきました。学生時代に地元を飛び出してから、知識や機会の格差を感じ、その課題を解決したいという想いで経験を積んできました。
この度、関西に進出し、全国の企業や人材のオンライン支援に加えて、関西での現地の支援を拡充していきたいと思っています。
 

 

スタートアップや地方企業への支援に際して、大切にされていることをお聞かせください。

私が一番意識しているのは、「同じ意味でも、使っている言葉が違う」ということです。だからこそ、地方企業とスタートアップの言葉の橋渡しを意識しています。
たとえばスタートアップは、最先端のビジネスのやり方を、主にアメリカの先進企業の事例から取り入れています。そこでは専門的に聞こえる職種名やツールが並びますが、中身そのものは決して難しくありません。言葉を翻訳すれば、地方企業にとってもすぐに取り入れられる考え方が多く存在します。
採用でも、同じことが起きます。企業が人材を募集するときは、その魅力を地域の採用市場に届く言葉で伝える必要があります。求職者の方も、自分の経験やキャリアを、企業が価値を感じられる言葉に翻訳して伝える工夫が要ります。
地方企業や人材のご支援の場面では、こうした専門用語や最先端の手法を、その企業やその人に伝わる言葉へ翻訳して届けることを心がけています。言葉が伝わる形になるだけで、これまで出会えなかった企業と人材がつながり、地方の企業も、自社に合った手法を無理なく取り入れられるようになります。その橋渡しを、一つひとつ丁寧に重ねていきたいと思っています。
 

大阪に事業所を設置された理由をお聞かせください。

昨年9月に会社を設立し、全国の地方企業に向けてご支援や営業活動を行っていましたが、今年2月にスタートした人材紹介事業において、関西の企業様の引き合いが多く、ニーズが多いと判断したためです。
主に関西周りの大学発スタートアップや、九州本社スタートアップの関西拠点などです。開発拠点が大学の研究室など地理的な条件がある一方、「スタートアップの成長を作れる人材」が東京と比べて地域の人材母数が少なく採用に苦労している、という現状がわかりました。
オンラインでの全国の企業支援だけではなく、関西では現地での支援や営業活動ができることが、お役立ちできる機会が増えると考え、大阪に進出することを決めました。
 

大阪での事業所設置に伴い大阪で居住を始められたと伺っております。大阪での生活はいかがでしょうか。

まだ数週間の生活ですが、とても良い環境だと思っています。
街がコンパクトで様々な場所に伺いやすく、早速ですが関西の交流会イベントなども5件以上参加を申し込む事ができました。
ここから、企業経営者の方や、スタートアップの方、ベンチャーキャピタルなどの支援事業者の方との交流を深めながら、お役に立てる機会を増やしていきたいと思います。
 

拠点設立にあたり、INVEST OSAKA（大阪市やIBPC大阪）からどのような支援がありましたか。

私の事業の内容にあわせて、関西のイベントや施設のご紹介をいただきました。
また住居などの環境面を教えていただき、移住に向けた不安を減らしていただきました。
私自身、大学時代は京都で過ごし、10年ほど前まで大阪や兵庫で会社員として働いていたのですが、起業をして所属する組織の基盤がない状態で大阪・関西に移住することは初めてだったので、ご相談にのっていただいて非常に助かりました。
一度、自分の考えや仮説を聞いていただいて、合っていることとズレていることを教えていただけたのが良かった部分です。
 

大阪オフィスでの事業における今後の展望や目標についてお教えください。

現在は社員は私一人で、プロジェクト単位の業務委託の方と仕事をしている状態ですが、この数年をかけて会社を成長させ、社員を雇用しチームをつくって、大きくご支援できる土台を作っていきたいと思っています。
 

これから大阪進出を目指される企業に対してコメントをお願いします。

住環境やコスト面など、大阪の優れている部分が沢山あると思います。
大阪・関西が最先端のビジネス知識であふれ、多くの企業や人材がより良い選択をできる社会を一緒に作っていけると嬉しいと思っています。